2015年初，微商风口正盛之际，三草两木创始人谢一铭，并未选择闷头赚钱，而是高调宣称要把微商从朋友圈拉进实体店，6000万仅仅是起点，这种“反向操作”背后，是她对微商未来的一场豪赌。

微商狂飙中的不安

在2014年的时候，微商行业经历了那种爆发式的增长，当时朋友圈里到处都充斥着面膜以及护肤品的广告。三草两木进入微商仅仅才5个月，其渠道销售额就突破到了6000万，这样一个数字使得很多传统品牌都眼红。然而创始人谢一铭所看到的不单单是热闹的景象，还有其背后存在的风险。朋友圈营销模式有着天然的信任危机，一旦出现产品质量方面的问题，或者是价格变得混乱无序，那么整个体系就极有可能崩塌。这种不安的感觉促使着她必须要在行业还处在红利期的时候，就提前去布局更为稳健的模式。

实体体验服务店落地

谢一铭于2015年1月27日，在武汉举办的“二小姐的不二法门”微商年会上，正式宣布了实体体验服务店计划，该计划核心乃是为微商们建立线下实体店，以使原本仅存于朋友圈的产品拥有真实展示空间，彼时全国工商联微商专业委员会秘书长干欣在会上为三草两木颁发了“微商专业委员会常任理事单位”的牌匾，此官方认可为品牌的实体化转型增添了背书，三草两木从线上至线下，试图为微商构建一个完整的销售闭环。

移动的实体新概念

三草两木提出了全新概念“移动的实体”，计划于2015年为全国40位总代理开设“全智能体验服务店”。这种模式并非简单将线下店当作另一销售渠道，而是要使实体店与微商渠道深度融合。网络营销总监叶卓解释，实体体验店目的是达成线上线下无边界融合，货品不存在线上线下之分，价格也无差异。消费者能在实体店体验产品，接着通过微商渠道完成购买，或者相反，让实体店成为微商的延伸服务点。

体验式消费成核心

在年会现场那个体验概念店里，记者瞅见产品展示仅仅占了特别小的一截空间，更多的区域被设计成休息区以及互动区。这样的布局透露出来品牌对于消费体验的看重。资深品牌营销谋划顾问大罗觉得，借助实体店铺给消费者供给更棒的体验与服务，是构建微商行业竞争优势的要点。当微商品牌数目日益增多，产品同质化情形严峻之际，哪一个能够给消费者更直观的产品感受以及更贴心的服务，哪一个便能够在竞争里崭露头角。

产品线全面拓展

在2015年之际，三草两木为了去解决微商市场产品呈现单一状况的问题，从而启动了产品线扩张计划。在此之前，该品牌主要是以面膜产品作为主打，而这样一种单一的产品结构，在微商渠道当中所面临的风险是比较高的。其新的产品规划涵盖了卸妆油、爽肤水、男士系列以及母婴系列等诸多品类。产品线的丰富，一方面能够为微商提供更多可供销售的商品，另一方面也能够满足消费者多样化的需求，进而降低对单一爆品的依赖程度。产品更新同向实体服务店同步推进，由此形成了品牌升级的两条主要路线。

线上线下闭环成型

借由实体体验服务店的布局，进行构建的是三草两木，一个完整的销售闭环在被构建。微商能够在线上开展推广以及销售，并且凭借线下实体店去解决体验和信任这类问题。产品，消费者能经由朋友圈知晓，也能够到实体店亲自试用。纯粹朋友圈营销可能出现的信任危机，这种模式予以规避，且为微商供给了更稳定的发展基础。从2014年的快速扩张起始，再到2015年的战略转型，三草两木在用实体化的方式，为微商模式探寻更长远的发展路径。

当你看过三草两木那种将微商往实体店引导的玩法之后，你会去思考，在线上社交电商跟线下实体店相互结合的这种状况下，真的能够把那种在朋友圈卖货时所存在的信任方面的问题给解决掉吗，而倘若如此，欢迎你于评论区去分享你自身的看法。